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现代终端,幸福的开端

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发表于 2018-10-31 08:45:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
       不久前的一天上午,笔者走进位于广西壮族自治区南宁市马山县白山镇西华路的富源商店,老板娘潘丽丹热情地拿出椅子和饮水,招呼笔者坐下来。
  看着潘丽丹满脸的笑容,我们能明显感觉到,她正过着幸福而富足的生活。
  谈起卖烟的时光,潘丽丹感慨万千。
  2008年10月,潘丽丹搬进位于西华路自家新建的店铺,拥有了真正属于自己的杂货店,店面不大,约40平方米。
  起初,她的店附近客流量小,周围项目资源开发缓慢,消费档次不高,生意一度冷清,每月赢利也就2000元左右。但是,不怕累的潘丽丹靠着乐观的心态坚持经营了5年。
  随着近几年马山县城镇化不断发展,以及多家商场进驻,商圈形成,西华路还被打造成为旅游街,各家门店统一装修风格,不断吸引游客,潘丽丹店里的生意逐渐有了起色。
  就在2013年10月,南宁烟草开始推进现代零售终端建设,着力推行终端亮化工程。
  客户经理韦鹏根据马山县局(营销部)的安排,带领潘丽丹参观了南宁市隆安县城几家终端示范点。看着漂亮的烟柜、整齐摆放的货柜、分类整齐的商品……潘丽丹感到很震撼。其中有个烟酒店,改造前每月销量只有一两百条,赢利不到3000元。改造后,安装上闪亮的店招,配了色彩鲜艳的烟柜,换了时尚流行的货架,引来了好多生意。单单卖烟一项,每个月就有五六百条,每月赢利近万元。加上其他酒、饮料等日常生活,每月都有近两万元。
  回来后,潘丽丹跟老公合计了一下,凑足4000元钱开始改造店铺。
  在马山烟草的帮助下,店铺改造很快完成了。在客户经理的指导下,潘丽丹主动陈列,增加上柜卷烟品种,使用信息化系统,让经营“化繁为简”,合理配置中高低档卷烟和畅销品牌。
  改造完成后第一个月,潘丽丹就卖出了260条卷烟,净赚4670元。一下子赢利增幅近50%,这让潘丽丹和她的老公心里乐开了花。
  之后,潘丽丹卖烟的劲头更足了,全身心投入店铺经营中。渐渐地,周边的熟客固定了下来,进店的顾客也更多了。除了卖烟,其他日常用品的动销速度也更快了。
  2015年,马山烟草又动员潘丽丹进行整店升级打造。尝到甜头的她二话没说,又开始了现代终端2.0版的系列套装改造。
  前后历时20多天,整个店铺改披“橙装”,换了新颜,整店档次提升了不少,潘丽丹的店也成了当时马山烟草整店打造的“标杆示范户”。
  “自从我的店铺全面升级改造后,我开始卖得出细支烟和雪茄烟,这在以前想都不敢想。”说着,潘丽丹难掩心中的喜悦。
  马山烟草组织的零售客户培训会,潘丽丹都积极参加,一期不落。她认真学习个性化陈列、如何有效向顾客推介商品。经过外部包装、丰富内涵,店里的卷烟赢利水平也蒸蒸日上。
  潘丽丹还学会了使用微信和网上聊天,还建了微信群,开通了微信支付和支付宝等,大大地方便了顾客。“如今,我卖烟也‘互联网+’了。”
  如今,富源商店的卷烟销售利润已占整店收入的50%以上。通过靠卖烟赚钱,潘姐在去年还购进了一辆小轿车,添置了一些新电器,生活品质全面提升。“现在,我的两个小孩读书的费用和整个家庭的经济开支主要是靠开这家店赚来的钱。”潘丽丹笑道。

                                                                                                                                     摘自东方烟草网

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